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新車の軽をリース オプション装着で月々1万円?仕組みや審査方法を徹底公開

2018/09/23
 
この記事を書いている人 - WRITER -
原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

 

こんにちは。カラーズ草津店 原田です。今日は依然としてご質問をよく頂く「軽 新車1万円」の記事です。新車の軽が1万円で乗れる!! 等のキャッチコピーで最近グイグイ販売を伸ばしているカーリースなんですが、

「ホントに1万円ポッキリ?」「実際は月々いくらで乗れるの?」「ナビとかオプションを装着した場合の月々の支払いは?」

このあたりのご質問が本当に多いので、実際に検証をしていきたいと思います。このブログで反響の多い軽1万円の記事も貼っておきます。先にご覧のうえ、読み進めて頂ければわかりやすいかと思います

 

滋賀で新車の軽月々1万円のリースはお得?仕組みとデメリットを暴露

 https://yusuke.online/kei-sinsha-1manen/

 

軽の新車の買い方 ローンとリース どっちが安い? 月々の支払いを一覧表で徹底比較!!

https://yusuke.online/new-minicar-loan-lease/

 

 

自動車リースとは?

リースの仕組み

新車を購入される時は車両本体価格+諸費用+オプション費用を含めた金額を支払いしますよね。

ざっくり言うと、この合計金額を現金で支払うか、ローン(通常ローン、残価設定ローン等)で支払いをするか、リースで支払いをするかと3つの選択肢があります。

リースの場合は上記の費用+点検整備(エンジンオイル交換や、12ヵ月点検、車検等のメンテナンスや毎年支払う自動車税)等を含んでの「メンテナンスリース」の支払いが主流となっております。「全てコミコミ」「支払いがフラット」等の謳い文句は皆さんも聞かれたことがあるかと思います。

大体5年~7年リースが主流で、期間満了後の残価(買取金額)を契約時に設定します。残価はお客様が月々に大体乗られるであろう走行距離×5~7年(走行される距離が少ないほど残価は高く、多いほど残価は安くなります)あとは購入される車の人気度等で金額を算出します。

その金額を差し引いた金額+メンテナンス代、車検、税金等を含んだ金額を月々で支払いしていく形となります。

 

リースのメリット

●車検、税金等を含んで、月々の支払い額が決定しているので家計が管理しやすい

●5~7年後の残価を差し引いて、月々のリース代として支払いするので支払いが安くできる

●整備、メンテナンスも含んでいるので、スケジュール点検等の時に車を契約の整備工場に入庫すれば、しっかりと整備してもらえるので安心して車に乗れる

 

リースのデメリット

リース期間中に解約すると、違約金が発生することがある

期間満了後の走行距離が契約時より大幅に多かったり、車の程度が悪い(エンジン等機関の状態、内装、外装、事故をして修復歴有車となった等)の場合、車の返却や乗り換える場合、追加の金額を請求される可能性がある

期間中の税金やメンテナンス代金もリースに含まれているので、そのぶんも金利に含まれるため、支払い総額が高くなることがある

 

どうでしょうか?メリット、デメリット共にありますので、

一概に「月々1万円で新車に乗れるしお得だ!!」とは言えない部分もあるかとは思います。

良い所は故障や修理等で思わぬ出費が出たりすることがなかったりするので、家計は管理しやすいですよね

しかし、乗っている間の急な転勤や、車両事故等も全く無いとは言えないですし、残価が変わってしまうので、車の走行距離を気にして伸び伸びと長距離ドライブに行けないとか・・・

そんなに気を使って車に乗らなければならないのなら、本末転倒の部分もありますよね。そこでオススメしたいのが「自由設定型ローン」なんです。

 

自由設定型ローン「フリーダム1」とは?

フリーダム1の特徴とメリット

●自由設定型ローンですので、月々の支払い金額の変更が可能

 

(例)月々1万円のお支払い設定のお客様

 

「今月はちょっと厳しいので8,000円の支払いにしよう」

「今月はちょっと余裕があるので、15,000円の支払いにしよう」

「来年の春ごろに特別ボーナスが支給されるので、一気に30万円を入金して、支払い回数を少し減らそう」

 

上記の例は全てOKです。もちろん支払い途中での残債一括で、全額お支払いして頂くのも可能なんです

残価を設定しないので、月々の走行距離や、車の状態を神経質に管理して頂く必要はありません(ただし当然ですが、キレイの乗って頂いている車ほど高価買取は出来ます)

支払い途中でも、乗り換えは可能、違約金等は発生しません(お乗り換えのタイミングで査定を行います。ただし残債が発生する場合はありますので、その場合は差額を請求させていただきます)

グレード等でご不安な点は丁寧にご説明してリセールバリューの高い車種、グレード、オプション等のご提案もさせて頂きます

 

フリーダム1のデメリット

月々1万円前後の設定にすると、残価も設定しないので、どうしても長期ローン(約10年、120回前後)になってしまう

メンテナンスがついていないので、車検、点検等や税金はお客様負担となってしまう(オイル交換は無料です)

ローン途中での乗り換えだと、残債が発生する場合がある(これは通常ローンの場合も同じですよね)

 

こんなところでしょうか?フリーダム1もメリットばかりではありませんので、ご了承のほどを・・(笑)

 

実際、月々いくらで乗れる? 人気オプション? 審査は?

ローン試算

弊社で実際ご購入のお客様のお支払いプランを何件か、ご紹介させて頂きます

A様、N-BOXカスタム G-Lホンダセンシング 車両本体1698,840円  付属品はSDナビ、ボディコーティング、フロアマット、ドアバイザーで諸費用込み、総額200万円 頭金70万円 ローン元金130万円 月々2万円×59回 最終回4,460円 ボーナス年2回、3万円 

 

B様、N-BOX G-Lホンダセンシング 車両本体1,499,040円 付属品はSDナビ、ボディコーティング、フロアマット、ドアバイザー、スタッドレスタイヤ+AWで諸費用込み、総額185万円 頭金なし 月々15,577円×119回 最終回15,505円  ボーナス年2回、3万円

 

C様、N-BOX G-Lホンダセンシング 車両本体1,531,440円  付属品はSDナビ、ドアバイザーで諸費用込み、総額174万円 頭金なし 月々1万円×12回 1.3万円×106回 最終回282,114円  ボーナス年2回、3万円

 

D様、ハスラー X2トーンルーフ 車両本体1,547,640円  付属品はSDナビ、フロアマット、ドアバイザー、ETC、ボディコーティング、ドライブレコーダーで総額192万円 頭金なし 月々2万円×81回 最終回14,890円  ボーナス年2回、5万円

 

 

E様、ラパン S  車両本体1,274,400円 付属品はSDナビ、フロアマット、ドアバイザー、バックカメラ、ボディコーティングで総額151万円 頭金46万円 ローン元金105万円 月々2万円×60回 最終回17,490円  ボーナスなし

 

F様、アルトワークス 車両本体1,531,440円  付属品はフロアマット、ドアバイザー、CDステレオ、ドライブレコーダー、ボディコーティングで総額178万円 頭金5万円 ローン元金173万円 月々19,119円×119回  最終回19,171円 ボーナスなし

 

G様、スペーシア HYBRID-X  車両本体1,468,800円 付属品はフロアマット、ドアバイザー、SDナビ、ETC、ボディコーティングで総額170万円 頭金なし 月々15,000円×110回 最終回12,884円  ボーナス年2回、3万円

 

いかがでしょうか?支払いプラン的には皆さん、大体月々1万円~2万円までが多いですよね。付属品(オプション)や、頭金、ボーナスのお支払い条件によっても変わってきますが、傾向としては「月々の支払いは2万円までに抑えたい!!」というお声が圧倒的に多いです。せっかく維持費の安い軽自動車に乗るわけですから、ランニングコストは少しでも抑えたいという方が多いということですね

続いては人気のオプションについてご紹介していきます

 

人気オプション

SDナビ

パナソニックCN-RE04D  8倍速CD録音、地デジTV、DVD再生、Bluetooth(スマートフォンの中の音楽を再生したり、運転中のハンズフリーで電話が出来る)機能等が充実しているナビです

参照元 https://panasonic.jp/car/navi/products/RE04/

 

バックカメラ、ETC

軽自動車とはいえ、装着率は高まって来ています。最近は選択のグレードによっては両方とも標準装着の車も結構ありますね。バックカメラはもしもの時の安全装備ですし、ETCは高速道路を走行される場合は、やはり便利ですよね

 

 

ドライブレコーダー

こちらも装着率はだいぶ高まっていますね。衝突安全装備は最近の軽自動車は、ほぼ装着されていますが、事故等、もしもの時の為に装着されるに越したことはありません。相手さんがいる事故で過失割合で揉める場合でも、映像があれば立派な状況証拠となりますからね。こちらは国産メーカー、コムテックのHDR102をメインに装着させて頂いております

参照元 http://www.e-comtec.co.jp/0_recorder/hdr102.html

 

フロアマット、ドアバイザー

新車、未使用車に関しては装着しておりませんので、大概はご購入されます。もう標準装着でも良さそうなもんですけどね(笑)

 

 

ボディコーティング

こちらも人気ですね。約3年間、ワックスなしの水洗いのみで車をキレイな状態で維持ができます。新車のあいだに施工して頂くと、コーティングの被膜が乗りやすく、洗車のお手入れが楽ちんです。特に汚れが目立ちやすい黒系のボディにはオススメさせて頂いています

 

 

いつもボディコーティングや、ガラスフィルムをお願いしている、草津市のSTAND UP!!様のホームページです。↓施工事例を是非ご覧ください。めちゃめちゃキレイに仕上げてくれますよー

http://www.standup07.com/coating_example

 

 

希望ナンバー

これも結構な確率で装着される方が多いですよ。新しい車でお気に入りのナンバーでドライブするとテンションあがりますよね。子供さんのお誕生日やご夫婦の結婚記念日等、覚えやすいナンバー装着率が高いです

画像は滋賀県の抽選番号です。7や8、ゾロ目の競争率が高く、抽選は毎週月曜日の週一回しか行われませんので、人気の番号によってはなかなか当選しない場合もあります

ちなみに最近、軽なのに普通車と同じ白いナンバーを付けてる車をたまに見ませんか?これは期間限定ですが、去年から軽自動車検査協会が行っている2019年のラグビーワールドカップ、2020年の東京オリンピックの記念のナンバープレートなんです。右上の端に各ロゴが小さくついていて、完全に普通車のナンバーと同じわけではないのですが、あまり目立ちませんし、むしろアクセントとして好評ですよ

参照元  軽自動車検査協会 https://www.keikenkyo.or.jp/

 

「軽やけど、普通車みたいで一回り大きく見えるやん」「黄色のナンバーはイヤやけど、これやったらイイわ!」

というお声も結構頂きます。期間限定ですので、お考えの方はお早めに~

 

 

フリーダム1でのオプションは上記の6点が人気です。ちなみに全部装着されても、月々の支払いはベースの金額+約2,000円(※お支払いプランによって金額は異なります)ほどで装着出来ますので、やはりオススメできますよ!!

 

 

フリーダム1の審査ってどうなの??

ローン審査

 

 

審査に関してよく頂く質問

フリーダム1はローンですので、クレジット会社を通しての審査が必要となります。

1. 「月々1万円だから審査は簡単?」

2. 「以前クレジットカードで遅延があったんだけど?」

3. 「携帯電話の支払いを遅れたことがあるけど大丈夫?」

4. 「年齢が20前後とまだ若い、もしくは60才を越えているけど・・・ローン組める?」

5. 「今までは現金主義で、一切ローンは組んだことがないから簡単に通せるやろ?」

 

お客様から、このようなお声をよく聞きます。

質問の答え

1. 審査自体は月々の支払いが安くても、簡単なわけではありません。あくまでも今までのお客様のお支払い実績、年収を含め、総合的な判断となります。このあたりはリースでも同じですね

 

2. クレジットカードや、ローンの支払いが滞ると、信用情報機関に登録されます。一概には言えないですが、多少遅れたりする分には問題ないですが、これが2か月、3か月の遅れとなるといわゆる「ブラックリスト」と言われる悪い情報として登録されてしまいます。この遅れ方、信用情報の内容によって審査の可否が決まります

 

3. 最近は本当に多い事案なんですが、携帯電話の支払いや、お住まいのマンションやアパートの家賃支払いの遅れが生じていると、車のローンも審査が通りにくいことがあります。これはクレジット会社が、携帯代金や家賃の支払いを携帯会社や不動産会社の保証会社として委託しているためで、支払いが遅延したりすると信用情報にも傷がついてしまいます。

(※携帯なんかは最近、本体料金が結構高くてほとんどの方が2年間くらいの分割払いをされていると思うのですが、たがが携帯代金と思って支払いをキッチリしていないと大変なことになってしまいますので、注意が必要です)

 

4. 未成年の方は必ず親御さんが連帯保証人としてご契約いただく必要があります。ご年配の方で年金だけの収入の方もいらっしゃると思うのですが、これはケースバイケースですね。単独でローンを組んで頂ける場合もありますし、連帯保証人が必要な場合もあります。フリーダム1をご契約のお客様では実際にお若い方、ご年配の方もたくさんいらっしゃいます

 

5. 逆なんです。クレジット会社は現時点までのお客様の支払い実績によって審査の可否を決めます。今までにローンを組まれたことが全くないのでしたら、信用情報を検索しても情報が真っ白の可能性があります。その場合は審査基準を満たさないので、連帯保証人を付けてくださいと指示されることがあります。これも一般的にはあまり知られていない事実です

 

ローン審査としてはこんなところでしょうか?

 

 

クレジット会社の審査基準

失礼ながら、以前に事故(支払いの遅れ、債務整理、自己破産等)があり、審査に不安がある方は審査をする前に一度ご相談ください。

審査は申込用紙に必要事項を記入のうえ、クレジット会社にFAXやインターネット等で審査依頼をします。審査データをクレジット会社に送ると、信用情報に登録されます。これを仮に○○信販としましょうか。この審査で否決(見送り)が出た場合、この情報がデータに残ってしまうんです。ですので違うクレジット会社、△△クレジットに再度審査をかけても、クレジット会社は「あー、一回違うクレジットに審査をかけてるなあ。たぶん否決になったから、うちにも審査かけてるんやなあ。審査材料としては厳しいし、今回はうちも否決にしておこう」というのもよくある話で、審査はある意味一発勝負なんですね。全く黙って審査をするよりも、事前にご相談頂いた方が作戦が練れます。

 

しかしこれもまたよく聞くお話で「A自動車ではローンが通らなかったけど、BモータースではローンOKが出た!!」ということが事実としてあります。

これはクレジット会社の審査基準はお客様の信用情報はもちろんですが、自動車販売会社のローンの取り扱い実績によっても審査の基準が違い、取り扱う件数、金額が多ければ、多いほど、クレジット会社の中で「お得意さん」となります。お得意さんとなれば審査も通りやすくなると思われます。これがA自動車では、Bモータースでは○の理由なんですね

弊社ではローンの取り扱い件数は月間約30件~40件、年間では約400件前後の取り扱いがあります。審査は仮審査でも、手続きしないと結果は出ないですが、出来ることはやらせて頂きます。お気軽にご相談ください

 

まとめ

今回はちょっと長くなりましたが、リースやローンの仕組みは大体理解して頂けましたでしょうか?

軽自動車の選択は新車、未使用車、中古車、

購入方法も様々な買い方があり、現金、ローン、リースと皆さん、悩まれることも多いかと思います。

お店によっては、未使用車で車両本体の金額をめちゃめちゃ安く設定して、諸費用が高く、合計金額で新車より高くなったり、

リースを勧められて、メリットばかり説明されて契約したが、リース満了時に残価金額が折り合わず、トラブルになったり、

様々なケースがあると思いますが、どの購入方法でも必ずメリット、デメリットがあります。そのあたりをお店側がしっかりと説明して、お客様がご納得のうえ、購入して頂くのが車屋の務めだと思うのです。最近の軽は120万円〜200万円前後と結構な値段がします。長く乗るものだからこそ、お客様との信頼関係をしっかりと構築して、喜んでいただきたいと思います。弊社で購入して頂く必要はありません。お車選びの参考にしてください。

 

フリーダム1でのご購入のお客様のレビュー

 

K様、N-BOX

今まで乗っていたタントが10年選手になるので、そろそろ乗り換えの準備をしようと思い、たまたま前を通ったカラーズ草津店に寄りました。車の購入方法について残価設定ローンやリースの支払い方法の違いや特徴等を丁寧に教えてくださって理解できました。店頭にたまたま在庫で置いてあったN-BOXに一目惚れして、急な展開に自分でもびっくり!! たまたまが重なりましたが、良いご縁に感謝です。ありがとうございました

S様、スペーシア

今回ローンでの購入でしたが、御社の独自のローン購入に興味があり、詳しくお話を聞きましたら、大変わかりやすく教えてもらえて即決してしまいました。大事に乗りたいと思います。長いお付き合いになると思いますので、どうぞよろしくお願いします。

それでもまだリースか、ローンか悩む・・・という方には

ご希望のお客様には、こんな小冊子をご用意しております。軽のご購入で悩まれたら、是非ご来店して頂いてゲットしてください。数量限定ですよ!!(笑)

本日も最後までお読み頂きありがとうございました

 

滋賀県草津市橋岡町42-1 

奥村モータースcolor’s草津店

077-563-4455 

 

 

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原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

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