この道20年の営業マンが教える本当の車選び

【衝撃】滋賀で車の買取相場 どこが高い?買取店の仕組みを暴露

2020/08/10
 
この記事を書いている人 - WRITER -
原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

こんにちは。カラーズ草津店 原田です。今日は車の買い取りについて、お話させてもらいますね。他社の潜入取材も行っております。最後までお見逃しなく!!

車の買取って、下取りよりお得なの?

業者は買取価格はどうやって決めている?

最近中古車業界では、販売だけでなく、買取にも力を入れている業者さんが多いですよね。好景気の以前のように車がバンバン売れないですので、買取で利益を出すのも世の常だとは思います。

どこの会社でも「高価買取」「他店より高く買います」「一括査定で比べてください」「当社独自のルートにより、高額査定」とよく耳にしますが、ホントに高く買い取ってもらえるんでしょうか?
まずは車の買取価格相場って、どうやって形成されると思いますか?

1. 中古車情報サイト、Gooやカーセンサーでの販売価格から? 

2. 新車の車両価格から年式×走行距離×程度等を減算した金額?

3. 業者オークションでの相場?

1はお店によって利益分の取り方が違いますので、販売価格がまちまちだったりすることがあります。ですので、買取金額というのは算出しにくいですよね。

2は一部ありますが、買取、中古車業者に限って言えば、現在はほとんど採用していないと思います。これが適用されるのは、ほぼディーラーのみでしょう。

なぜディーラーだけ? それはディーラーは独自の査定基準を設け、その基準のみで金額を算出するんですね。リース車なんかで言う減価償却と同じ仕組みで、毎年新車価格の十分の一ずつ値段が下がる計算方式なんです。となると、どういった車にでも適用されるのですが、5年目で新車時の半分、10年目で価格が0円となってしまいます。

そんなことはありえないですよね? 10年落ちでも、走行距離10万キロでも値段がつく車はたくさんあります。

オークションでもそういった車はたくさん流通していますし、そもそも中古車の需要って国内流通だけではないんです。海外への輸出車両もたくさんあります。日本では使いきった感がある車も、海外ではまだまだ需要があり、車種にもよりますが、オークションでは輸出業者がバンバン落札して、海の向こうへ運ばれます。中古車の需要は最近国内では縮小気味ですが、海外の発展途上国なんかではまだまだ需要がありますので、最近の中古車相場はこの輸出業者が作っていると言っても過言ではありません。

ディーラーは車を買取するのが目的ではなく、新車を販売することが目的ですから、下取り金額は買取と比べ安くなってしまうのは当然です。

よって、減価償却での買取価格の計算も買取業者に関しては当てはまらないわけです。


ということで、正解は3の業者オークション相場です。

業者オークション相場とは?

全国には約150の業者オークションがありまして、1年間で約695万台(※2016年データ)の車が出品されています。この出品車両の落札金額が相場を形成するわけです。この相場というのが、買取業者にとっては絶対的なものとなります。

オークション相場は一般の方には非公開ですし、教えてもらえないとは思います。買取業者はこの相場を基準にお客さんの車の金額を算出するわけです。

買取業者、中古車屋、新車ディーラーとも、下取り、買取りで入庫した車は約7.8割はこの業者オークションに出品される仕組みなんですね。

「え、じゃあディーラーや中古車屋で店頭に並んでる車ってどうやって仕入れてるの?」というお声があるでしょう。お店の特色(例えばミニバン専門店、スポーツカー専門店、軽自動車専門店とか)お店によって仕入れ車両を厳選してる場合が多いですよね。そうすると必然的に下取り、買取車両では賄えないことが多々あるわけです。

そうすると・・そうです! お店にとって在庫車や、お客様の注文車で欲しい中古車はオークションで落札して仕入れをするしかないんですね。

最近のお客様の要望はワガママです(失礼、笑)色も白を置けば・・黒ないの?と言われますし、黒を置けば・・白ないの? 車種も欲しいグレード、年式、走行距離が希望に合わなければ購入してもらえません。

ですので弊店は「お探し専門店」を展開しているのです。http://www.okumuramoters.com/


ここまで来たらお分かりですね? 
「弊社独自のルートで~」「買取ダイレクト販売」で高価買取!!とよく聞きますが、そんなルートは存在しないですし、買取をさせてもらう車両が在庫で置けるか?もしくはその車を欲しいお客様が自社ルートで探せるか?がポイントになってきますが、確率としては少ないですよね。そうすると、買取業者は損を出すわけにはいかないですから、オークション相場から、いくらかマイナスした金額をお客様に提示するんです。

「それじゃ大手買取業者がCMなんかでバンバン流しているキャッチフレーズは嘘なの?、買取一括査定は?」

この質問にお答えしましょう。突撃潜入取材による、大手業者の嘘を暴きます!!

突撃!! 隣の買取屋 潜入取材の模様

ライバル店に、がっつり潜入してみました

先日、買取ライバル店にお客さんのフリして、偵察に行きました。内緒ですよ(笑)
査定にいきましたのはH20年、トヨタbB、ZXバージョン、走行10.8万km、パールホワイトです

画像参照元 http://www.goo-net.com


朝の10時ごろ、中古車買取大手のG社に訪問しました。

原田
こんにちは!! bBの査定をお願いしたいんですけど?
G社店員
いらっしゃいませ!! わかりました。キーと車検証をお預かりします。

早速査定→不毛!?な会話へ・・

そこから15分..30分..と店内で待ちます。

40分..まだ値段は言ってもらえません。イライラしながらも待ちます・・

1時間..!! やっと金額を提示してもらえました

G社店員
原田様。お待たせしました。査定金額が出ました。bBは13万円となります。こちらが当社独自の全国データとなっておりますので、ここから算出させて頂いております。
原田
そうかー、やっぱりそんなもんですよね。今日は査定だけで、まだ売るか決めてないですし、金額がわかったんで、ちょっと考えますね!

G社独自の全国相場を見せられ、13万円ということでした。この提示された金額でユーザーさんが、売るか売らないかの判断をするわけです。通常でしたら、これで終わりですよね?

この時点で時刻はAM11時位です。一通り話も終わりましたので、帰ろうとしました。

そうしますとお店の方から呼び止められ

G社店員
原田様。今回bBは査定が13万円なんですが、当社の全国のネットワークを使って、この車を欲しい人を探します。欲しい方が見つかりましたら、ダイレクトに販売が可能となりますので、金額も、もう少し勉強できると思うんです。お時間あるようでしたらちょっと待っていただけませんか?
原田
おっ!! 食いついてきた。ちょっと相手の様子見たろ・・
原田
わかりました。金額が上がるようでしたら、ありがたいですしね。ちょっと待ってみます


約1時間後・・

G社店員
原田様。お待たせしました。みつかりました!九州の方で16万円で買うと仰っているいる方がおられます。ただ今電話がつながっている状態ですので、即決でお返事を頂けるとすぐ九州のお客様にご案内できるのですが・・
原田
1時間待って+3万円・・微妙やな ・・
原田
ちょっと考えさせてもらえませんか?
G社店員
なんとかお願いします!! 凄く欲しがってらっしゃるお客様ですし、即決ですとB様もオトクですよー!!
原田
ほんまかいなー 嘘くさいなあ・・
原田
まだ決断が出来かねてるので、一回電話を切ってください。ちょっと考えますし
G社店員
わかりました。じゃ、九州のこの方は一回保留とさせていただきますね
原田
もうええか。ちょっと疲れたし。そろそろ帰ろー
原田
すみません。無理を言いまして。買取金額が大体わかりましたので、今日は帰ります。ありがとう
この時既に昼をまわっています・・

帰り支度をして、車のキーと車検証を返してもらおうとしたところ・・

G社店員
原田様。ちょっとお待ちください、本部の方で確認をしましたら、査定金額23万円が出ました!! 本日限りの特別価格となりますので、買取のご契約をしてもらえませんか?
原田
食いつくねーグイグイ来るねー。でも値段変わり過ぎやろ?最初から10万も上がってるやん。ちょっとめんどくさくなってきた・・
原田
うーん、良い金額だけど、まだ売るって決められないんですよね。家族とも相談したいし・・とりあえずキーと車検証くれる?
G社店員
そんなこと仰らずに・・もう一回、本部に交渉してみますから!!
原田
凄いガッツやなー、でもこれはちょっと、しつこすぎるなー・・
原田
いやいや、今日のところは帰りますわー、キーと車検証返して
G社店員
本部が25万円を提示してます。本当に本日限りのギリギリの価格です。この機会に買取契約を結んでもらって、bBは置いて帰ってください!!
原田
さすがにやり過ぎやろー、もうええっちゅうねん!!
原田
だ・か・ら今日は返事できへんて!!(怒)だいたい一人で来てんのに、車置いて帰ったら、どうやって帰るん?帰り送ってくれるん?
G社店員
会社の規約上、それはできないんです。ご契約してもらって、車を置いてもらえれば・・原田様にとってもメリットが多いですよ
原田
もう、ええわ!!(怒、怒)帰る。キーと車検証早く出しーな
スゴスゴと店員はキーと車検証を持ってきました。時刻は午後3時!!

なんと約5時間弱、店にいたことになります。
↑のやりとりは全て実話です。

買取専門店のマニュアル

買取専門店ってのは、買取ノルマがあるんですね。月にあなたはこれだけ買取しなさい。と会社から決められているんです。このG社ではお客さんに一度帰られてしまうと、他社に周られて他社で売られる可能性がある為、即決してもらいなさい、と指導を行っているのではないでしょうか?

なおかつ、「金額はすぐに提示せずに、なるべく引っ張りなさい、外から見てもお客さんがたくさんいると賑やかしにもなるし、他のお客さんも来店しやすい環境になるでしょうから」

というようなマニュアルになってるのではないでしょうか?あくまでも推測ですが・・


査定なんてものは、お店の混雑状況によりますが、長くても30分~1時間もあれば充分に終わります。金額も当初13万円で提示してたものが、最終25万円となりました。


こんなに開きが出ると思います?
ありえないですよ。まあビジネスですから、目標として買取ノルマを設定したり、多少お客さんの顔色を窺って金額を提示するのはわかります。ただ、色々な作戦を使って金額を徐々に吊り上げたり、車検証、キーをお客さんに返さないのはやりすぎだと思いませんか?


弊社も買取をやっておりますので、お客様から他社の色々な噂をお聞きします。もちろん、良い噂も聞きますよ。ただ悪い噂も多いのが事実なんです。


信じるか信じないかはアナタ次第(笑)

まとめ 愛車を高く買取してもらう為には?

駆け引きはもうやめましょう、買取価格は全国の業者オークション相場で決まります。全国津々浦々、自動車販売、下取り、買取りをやっている業者はこの相場以外信じません。見ている相場はどこの業者も一緒なんです。

大事なことですからもう一度言います。「どこよりも高額査定」「当社独自のルートにより、高額査定」を鵜呑みするのは止めましょう。独自のルートは存在しません。先ほども言いましたが日本全国の下取り車、買取車の7~8割は業者オークションを通過するんです。あなたが売ろうといている車も例外ではありません。オークション相場が買取金額を決めるんです。こんなやり方は、いつまでもまかり通るとは思えません。

あっそうそう!! ネットでの一括査定も気を付けてくださいね。弊社のお客様からよく聞く話ですが

あなたが住所、連絡先、メールアドレスを入力した瞬間から、それこそ多数の業者から「死ぬほど」電話がかかってきて鳴りやみません。

地元の買取業者があなたの顔色を窺い、査定をするのを今か今かと待ち受けています。自宅に何社かの担当者が押し寄せ、「売ってくれるまで帰らない」というような事例もよく聞きます。

交渉が好きで時間が余っている方にはオススメしますが・・

カラーズでは愛車の買取を行っております。もちろん査定は無料です。わけのわからない○○保証料や手数料は一切頂きません。お客様の顔色を窺う商談ではなく、一発でギリギリの買い取り額を提示させて頂きます。

カラーズ イオンタウン湖南店 滋賀県湖南市岩根4509-1 0748-72-5518

カラーズ 草津店 滋賀県 草津市 橋岡町 42-1 077-563-4455

全店共通ホームページ http://www.okumura-motors.co.jp/

本日も最後までお読み頂きありがとうございました。

無料プレゼント!! メルマガ登録していただいた方に「希望のクルマを確実に購入する方法」をお送りしています

↓失敗しない車選びをしたい方は今すぐ下記をクリックしてください!!

友だち追加

この記事を書いている人 - WRITER -
原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

Copyright© 本業が教える!! 顧客目線の車選び , 2017 All Rights Reserved.