この道20年の営業マンが教える本当の車選び

中古のハイブリッド プリウス購入 成功する人 失敗する人

2020/08/11
 
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原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

こんにちは!! カラーズ草津店 原田です。今回はちょっと真面目なテーマ、失敗しないプリウス(その他の中古車含む)選びの5つのポイント!! についてお話をさせてもらいますね。今日も最後までお付き合いよろしくお願いします。

プリウス探し 5つのポイント!!

プリウスの探し方 5つの選択肢

あなたが欲しい車種があるとします。例えばプリウスとしましょう。現行型はあまり好みではないのと、金額もそこそこするので、前の型(ZVW30型)の中古車にしようと決めました。予算、年式、走行距離、色、装備は大体決まっています。さて、どうやって探します?


① 情報誌、中古車検索サイト等を見て、希望に合う車をある程度目星をつけて、置いてある中古車屋さんを1軒1軒まわる


② ネットでみつけたオークション代行屋さんに依頼?


③ ネットオークション、個人売買で探す

④ あまり車に詳しくないのでとりあえず、ディーラーさんに足を運び、「認定中古車」を探してもらう

⑤ 知り合いに中古車屋さんがいるので、オークションで探してもらう

選択肢としては、まあこんな所だと思います。 では解説を・・

回答&解説

ネットや情報誌

①は良いと思います。中古車は1台1台、個体差があります。お店に置いてある在庫の車を自分で目を通して程度をしっかりと確認する。納得できる1台に巡り合えた時は喜びもひとしおでしょう。

しかし時間がかかるデメリットがあります。近所にプリウスを置いてある店がそんなにたくさんあるでしょうか?他府県にあるとなるとまた大変です。2~3台見て回るのに、1日まるまるかかるなんてこともありえます。後は選ぶお店次第で、展示している希望の車の説明がしっかり出来るかどうか?ですね。

車の内外装はキレイか、エンジン、ミッション等の機関の状態はどうか?

納車後の保証箇所、保証期限はいつまで?

客観性のない修復歴なしの説明だけでなく、車歴の根拠が示せるか?(車両状態評価書等の提示)

内装が汚い、タバコの臭い、シートにコゲ穴がある。外装は大きな傷、凹みがある。店員さんに「修理しといてくれるの?」と尋ねて「納車までにキレイにしときますよ!!」は気を付けてくださいね。

キレイ、汚いは基準が人によって違います。「店側がキレイにしましたよ」でも、お客さんにとっては全然ダメな場合も当然あるわけで、そもそも、内外装(特に内装!)が汚い車はあまり良い車は無いです。いわゆる乗りっぱなしの状態の方が多いため、オイル交換等のメンテナンスもしっかりとしてない車が多いんですね。後々の機関等の修理が必要になる場合も考えられます。

お店の姿勢としても考えものですね。せっかく展示する車ですから、内外装ともキレイにクリーニング、大きな傷、凹みは補修してから展示するのが当たり前です。中古車を扱う以上、これはマストだと思います。

オークション代行

②のオークション代行は、事前に予算を伝えて、業者オークションでの競りに参加、落札に成功したら、落札金額の何%かを支払いすれば、欲しい車に乗れるわけです。メリットは店頭販売価格より安く、低予算で欲しい車に乗れますよと言うふれこみが基本ですね。

ありだと思うんですが、気になる点は購入後の納車前点検整備と保証ですね。この2点はおそらく別途請求となると思います。となると、車両本体自体は安く購入ができても、思わぬ整備費用、納車後の故障等での修理代金、ここはオークション代行ではリスクは背負わないんですね。買ったばかりの車で、別で思ってもみない費用が飛んでいく・・・イヤじゃないですか? もちろん現状渡しでも、程度の良い車はありますので、納車後も特に大きな故障等がなく、余分な費用をかけずに乗ってらっしゃる方もたくさんいらっしゃるとは思いますが・・ある意味ギャンブルですよね。整備というのは予防整備も含まれます。エンジンのベルト類や、足回りのブーツ類、現状問題は無さそうでも、2年後の車検時まで交換無しでも乗れる状態かどうか?

現状渡しというのは、整備をしないので、当然保証もありません。納車後2~3か月でエンジンブロー、AT不良等で交換になりますと、余裕で20~30万円位の金額がかかってしまいます。オークション仕入れの場合、正直なところ前オーナーさんの乗り方、整備履歴はわかりません。その不安な部分を埋めるのが納車点検整備なんですね!!

個人売買

③は個人売買ですので、いわゆる「当たり」車両をつかめば問題ないと思いますが・・失敗のリスクがあるのはオークション代行と一緒で言わずもがなですね。

各社ディーラー

④はディーラーさんですね。間違いのない選択だと思います。やはりディーラーさんは看板もありますので、変な中古車は販売しないでしょうし、安心感もあると思います。

ただ基本はディーラーさんは新車がメインです。中古車部も、もちろんしっかりやっている所もたくさんあると思いますが、本腰をいれて中古車に対して取り組んでるか?がポイントになるのではないかと思います。中古車を探しているのに、無理に新車を勧められたりすることもあるかもしれません。

メーカー、ディーラー等で独自の価値基準を設けて販売する「認定中古車」は安心感は非常にあると思いますが、総じて値段が高めです。ここは値段をとるか、安心をとるか?だと思います。

知り合いの中古車屋さん

⑤が1番いいと思います。信頼できる人、お店から希望の車を探してもらって、納得ができる予算、程度の中古車を購入する。理想的ですね。車の程度も良いものは良いと言ってくれるし、悪ければオークションに出品されている車でも勧めない、これが本当のお客さんの立場に立つということだと思います。

しかし、お願いする業者さんの中古車の相場勘、経験もやはり重要です。整備がメインの小さな工場さん等でしたら、オークション仕入れに対しての圧倒的な経験値不足も考えられ、

お客さんの希望の金額が相場に対して適正か?

毎日、目を皿のようにして全国のオークション会場で探せるか?

仕入れた車が相場より著しく高くないか?

このあたりが重要なポイントになってくるのではないかと思います。


①~⑤の選択肢でどれを選んで頂くかは、勿論自由ですが、当店は全国にございます、「お探し専門店」の滋賀、草津ディーラーとなります。
ご希望の中古車を日本全国131の提携オークション会場から最も安く、最も条件の合う1台を平均4.3日以内に完全無料で必ず探し出します!!探し出した車が条件と違う時、もちろん購入する必要はありません。詳しくご説明もさせていただきます。

と、↑こういうキャッチフレーズで営業させていただいているのですが、それでもお客さんの気持ちというのは、現車が目の前にないと不安でたまらないみたいですね。

後半へ続く

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