この道20年の営業マンが教える本当の車選び

アルファード黒か白か?新型発表前に現行30後期を大幅値引き 残クレ設定での価格も公開!!

2021/04/10
 
この記事を書いている人 - WRITER -
原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

こんにちは。滋賀県草津市の車のお探し専門店、カラーズ草津店、原田です!

今回のテーマは

『来年くらいにモデルチェンジって噂があるけど、現行アルファードって新車で結局いくら位で乗れるの?』というお話です

アルファード、ホントに人気ですよねー

2021年1月のデータでは、軽を除く販売台数中トヨタのヤリス、ルーミーに次いで3位の販売台数で、1万台を越えて登録されています

これってスゴイことですよね。車両価格350万円~700万越えのラインアップがある高級ミニバンが、コンパクトカー2車種に次いで3位を獲得するわけですから

この不景気な世の中で、なぜアルファードは大人気なのか?

原因を1つづつ紐解いていきます。最後までお付き合いをお願いします

 

アルファード大躍進の原因

 

様々な要因があるとは思いますが、2020年5月、トヨタは全国で全ディーラー(トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店)のチャンネルを統合し、全ディーラーで全車種の取り扱いを開始しました

今までトヨペット店の専業車種だったアルファード、兄弟車のヴェルファイアはネッツ店で取り扱いをしていましたが、チャンネル統合により、トヨタ店やカローラ店でもアルファードの取り扱いが出来るようになりました

これにより、各ディーラーは、今まで他チャンネルで販売することが出来なかった「アルファードが欲しい潜在顧客」の需要を一気に取り込むことに成功しました

もちろん、各ディーラー同士の競合や熾烈な値引き競争もあったかとは思います

しかし、いくら値引きが多くても、これだけの販売台数を上げるというのは、商品力も勿論ですが、トヨタの販売力もスゴイと言わざるを得ません

 

 

販売方法にカラクリが?

 

アルファード新車の車両本体価格の価格帯は350万円~700万です。これだけ高額なミニバンなんですが、特徴としてリセールバリュー(売る時の価格)が非常に高いんですよね

他にリセールバリューが高い車というと、ハイエース、ランドクルーザー、ランドクルーザープラド等で、いずれも国内外ともに人気があり、海外輸出も盛んに行われている車です

 

過去のハイエースの記事はこちら↓

ハイエース新型発売 車中泊も可?バン、ワゴンの違いと維持費を比較!!

 

アルファードも例にもれず、海外でも人気があり輸出も盛んです。この辺りがリセールバリューが高い原因ですね

ということで、購入に躊躇してしまうくらいの金額のアルファードでも残価設定ローンを利用することで、月々の支払いを安く設定出来ることが可能となります

 

リセールバリューが高い>残価が高く設定できる

予算的にはノア、ヴォクシー、エスクワイアだけど・・

残価設定ローンを使えば月々の支払い金額をそんなに上げなくても、アルファードが購入できるかも

希望車種よりワンランク上のアルファードを購入する

 

こんな流れがあるのではないでしょうか?

 

 

アルファードの残価

 

 

売れ筋の2.5ℓガソリン車、特別仕様車のS-TYPE GOLDを例に考えてみます

https://toyota.jp/alphard/grade/

 

 

残価設定ローンのイメージはこんな感じです

 

ディーラーでは、残価買取保証という形で3年~5年までの残価設定ローンを組みます

残価はお客様の走行距離にもよりますが、

3年のローンで残価が200万円前後(424万円+オプション+諸経費=合計金額-200万円を差し引いた金額を月々支払う)

5年のローンで残価が115万円前後(424万円+オプション+諸経費=合計金額-115万円を差し引いた金額を月々支払う)

での設定かと思われます。ローン満了時には車を返却、残金を一括で精算、再ローン、この3つのパターンとなります

上記の残価金額を高いとみるか?安いとみるか?ですが・・

僕個人の見解としては、そこそこ高額だとは思います。リセールバリューが高いアルファードですしね。ただしとびっきり高いとは言い難いとは思います

なぜそう思うかというと、ディーラーでの販売は基本買取保証です。ローン満了時にお乗り換えをされる場合、

残価を設定していますので、お客様側で大きな瑕疵(契約時と違い大幅に走行距離が延びていた。外装に大きな傷、事故での修復歴有車となった、内装の状態が著しく悪い・・etc)が無い場合は、契約時に設定した金額で買取をしなければなりません

車自体キレイに乗られていて、走行距離も契約通りでしたら、ディーラー側としては残価より安く買取させてもらうことは出来ないですよね?

ということで、残価というのはディーラー側としても多少余裕を持たせていて、オークション相場(3~5年後の話なので、予想部分も大きいですが・・)で損をしないような金額設定を行っているとは思います。乗り換えてもらったのはいいが、下取車で大損をした・・では目も当てられないですからね

 

 

残クレはお得なの?

 

結論から言いますと、金利もかかりますので、現金一括で購入してもらうのが一番お得であると思います

ただし、ローンでご購入の場合は話は別で、残価設定の場合は確かに月々のお支払い金額はお安くなります

弊社の残クレの場合は「フリーダム1」という商品があり、残価の設定は契約時にお客様側で設定が出来ます(上記のディーラーの残価よりも残価金額は高く設定出来ます。但しクレジット会社の規定範囲内)

〇残価設定期間はディーラーでは5年が最長かと思いますが、7年や8年、最長10年までの設定も可能です

〇残価分に関しては買取保証ではないですが、ローン満了時にお車を査定させて頂き、買取金額を算出します。場合によっては残価設定金額より安くなる場合もありますし、高くなる場合もあります

〇走行距離や外装の傷等の面倒な取り決め、契約等はありません

 

 

フリーダム1の記事はこちら↓ 

※軽自動車を例にしていますが、もちろん普通車でも可能です

 

滋賀で新車の軽月々1万円のリースはお得?仕組みとデメリットを暴露

 

カーリースで軽を買う。メリット、デメリットとローン審査の仕組みを現役の車屋が教えます

 

 

装着するべきオプション

 

重要な付けるべきオプションです。これを外すとリセールバリューが確実に下がります

 

ツインムーンルーフ 121,000円  

売却時、輸出される場合等に有り無しで金額がかなり変わります。購入時は約12万円ですが、それ以上金額が上がる場合もあります。サンルーフは使わへんし、いいわという方も結構いらっしゃいますが、使う使わないは関係なく(笑)必ず装着すべきです

 

 

デジタルインナーミラー 121,000円

こちらも最近流行りです。運転席のルームミラーに車両後方カメラの映像を表示。めちゃめちゃクリアな後方画像がミラーで確認出来ます(信号待ち時後方のドライバーの顔がはっきり確認できるくらいのレベルです)

 

普段のルームミラー使用時

デジタルインナーミラーON

 

 

Tコネクトナビキット 69,300円~113,300円(プランにより金額が違います)

標準で9インチのディスプレイオーディオは装着していますが、ナビTVはオプション(バックカメラは標準装備です)ほぼほぼ全てのお客様が装着されています

 

 

CD・DVDデッキ 43,450円

Bluetooth機能はありますので、スマートフォンの音楽再生は可能ですが、CDやDVDの再生が標準では出来ません。これもご注文が多いですね

 

 

12.1型 後席ディスプレイ  107,800円

お子さんがいらっしゃるお客様には非常に人気の装備です。渋滞時でもリヤでアニメのDVDを再生しておけば、子供さんもゴキゲンですね

 

 

実際に見積もりをします

 

2.5ℓガソリン車、特別仕様車のS-TYPE GOLDです。今回は7年残価設定ローンで見積もりをしていきます

車両本体 4,240,000円

諸費用 309,480円

オプション金額 899,910円

値引き -409,390円

合計金額 5,040,000円

頭金 1,100,000円

ローン元金 3,940,000円

7年後残価 2,004,557円

月々 30,000円  ボーナス払い年2回 33,000円

 

いかがでしょうか?上記のお支払いプランは一例となりますが、ボーナス払いを併用することで、月々3万円でアルファードに乗って頂くことが可能です

※7年後の残価をかなり高めに設定していますので、ローン満了時に査定価格と差異が出る可能性はあります

注目すべきは値引きの多さです。前述した通り、ディーラー同士の競合も激しいので、弊社への卸価格もかなり下がっております。したがって値引き額も多くなっています(R3.4/10現在)

残価金額の設定に幅と余裕があり、下取車がある場合は、中古車専業店のメリットを生かしてディーラーより高く買取が出来ます

この辺りが弊社で新車を購入して頂くお客様のメリットとなります

 

 

まとめ ご納車写真もご覧ください

 

最近ご納車をさせて頂いた、S-TYPE GOLDの黒と白の2台をご紹介します

やはり唯一無二の最高級ミニバン、ド迫力の外装と豪華な内装が目を引きますね

よくある質問で、「黒と白と売る時どっちが高いん?」とお聞きしますが、

なかなか難しい質問です。リセールに関しては黒、白ともに大きな価格の違いはありません

この辺りはお好みで決めて頂いていいと思います。両方カッコイイのでなかなか選べないですよね(笑)

よろしければ写真をご参考にしてください

 

 

いかがでしたでしょうか? 高嶺の花と諦めていたアルファード、

購入方法一つで月々のお支払いのご負担をかなり圧縮できます

リセールバリューの高いグレード、オプション、カラー、お支払いプラン等を的確にアドバイスをしてお客様の負担を軽減致します

高額な新車もお取り扱いOKですので、お気軽にお問合せ下さいね!!

本日も最後までお読み頂きありがとうございました

 

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