この道20年の営業マンが教える本当の車選び

車選び損してません?希望の車を確実に購入する方法 まとめ

2020/08/11
 
この記事を書いている人 - WRITER -
原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

こんにちは!! 初めまして 滋賀県草津市、カラーズ草津店というお店で自動車販売をやっております、原田雄介と申します。この業界に約20年おりますが、昨今の車選びは昔と比べて、だいぶ変わりました。まず車自体の性能も飛躍的に上がり、長く乗れるようになりましたよね。そして少子化、若者の車離れ等もあり、どこの販売店も販売台数を落としつつあります。2017年の全国データですが、自動車販売店は全国で約8万6000件、コンビニは約5万6000件あります。それに対して日本の人口が右肩上がりかというと、決してそんなことはないですよね?じゃどういうことが起こりうるかというと、車屋も自社が潰れないように必死なので、「売れればいいや」的な感じで外装だけ良くて、足回りや下廻りが錆だらけの車、走行距離も?な車、事故歴有の車を偽って事故無しと説明した車、業者オークション相場でネットに安く提示して諸費用で40万円貰う車、・・と数え上げるときりがありません。安いだけの中古車選びで人生でも高い買い物のマイカー選びを失敗しない為に・・本業でしか分かり得ない業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。 独断と偏見での知識の為、間違い、ご意見等あるかもしれませんが、よろしくお願い致します。

中古車探し お客様からよく聞く7つの悩み

●ネットを見たら遠方の店には掲載されているが、近所では探している車がなかなかみつからない

●何を信じて何を基準に店を選べばいいのだろう? ディーラー系なら安心?

●いったいぜんたい、中古車ってどうやって選べばいいのだろう?何を基準に買えばいいのだろう?

●中古車の価格はわかりにくいけど、だまされないためにはどうやって高い安いを判断したらいいのだろう?

●品質の良い車を安心してお得に買いたい。欲しい車が遠方にしかなく、アフターが不安

●近所に欲しい車があって、金額的には条件に合うが、自分の欲しい色、グレードではない

●どんな車が自分に合っているかわからない。そもそも車種が多すぎて相場なんかもよくわからない

上記の悩みを解消していきましょう!!

車種選び 見積もりまで

M様 38歳 3人家族 アウトドア好きの場合


M様は38歳、滋賀県草津市在住、サラリーマン、奥さんと小学校4年生の息子さんと3人暮らし。住宅ローンもあと20年弱有り、10系の初期型アルファードに乗っています。通勤距離は片道約25kmで年間1.5万km位は乗ります。趣味は海釣りとスノーボードです。

奥さんとも相談して、乗り換えを検討しました。まずは車種選びから
アルファードがもうすぐ初年度登録から13年経過、自動車税も値上がりするし、車検も近い。走行も10万キロオーバー、車検も高くつきそう・・

ミニバン、ステーションワゴン、セダン、SUV、とジャンルを絞ります。

M様
まずは燃費優先、予算は300万円台、車内はそこそこ広ければ良い、5人乗りでOK、最近息子がスノボを覚えて年に4~5回、ゲレンデに行くので4WDは譲れない

消去法で行くとSUVが残りました。レクサスRX、NX、トヨタランドクルーザー、ランドクルーザープラド、ハリアー、マツダCX-5・・etc

予算とのバランス、燃費、デザイン、装備等を考えてハリアーのハイブリッドに決めました。欲しい装備は本革シート、サンルーフ、大型の9インチナビ、色はパールホワイト、グレードはプレミアムです。

画像参照 http://toyota.jp/harrier/grade/

早速トヨタディーラーに行って見積もりをします。オプション+諸費用でなんじゃかんじゃで全込み500万円弱!!  もちろん値引きもあるけど、結構な値段なので、ややテンションが下がってしまいました・・⤵

中古車探し

M様
新車は高いなー中古でいいかな? でも長く乗りたいから、現行モデルで走行1万Km以内、装備とグレードは譲れへんし・・何とか300万円台でないやろか?

早速ネットで探し始めます。カーセンサーで2台、Gooで3台みつかりました。しかし、どこも遠い・・東京、栃木、愛知、香川・・よく見るとグレード、値段も折り合わない物件ばっかりです。

M様
じゃ、トヨタディーラーに、中古車で希望に折り合うハリアーがあるか聞いてみよう。ディーラー系なら下取車とかであるかも!

近所のディーラーを周ってみました。どのお店でも細かく希望を言うのですが、答えはこんなのばっかりでした。

ディーラーA
いつとはちょっと言えないですけども、また見ておいて、下取車が入ったら連絡しますねー
ディーラーB
中古車探しても、新車とあんまり値段は変わらないですよ。せっかく買うなら新車にしましょう! 値引きも頑張りますよ
M様
新車が高くて買えへんから、中古車ない?って聞いてんのに・・・ そもそも両店とも探す気ないなあ。。新車売りたいんやろなー。じゃちょっと探してくれそうな店に行ってみよう

クルマのお探し専門店にご来店

M様
こんにちは。ネット見て来たんですけど、車探してもらえるんですか?
原田
もちろんです!! ありがとうございます。どんな車をお探しですか?
M様
実はハイブリッドのハリアーを探していて・・予算は〇〇、希望のグレード、装備は〇〇で、ネットで探したり、ディーラーに行ったらカクジカジカ。。。」
原田
なるほど。よくある話ですね。ちょっとオークションの情報を見てみますねー」「うーん、たしかにご希望の条件だと少ないですね。過去3か月の全国データでも5台位しか出品歴がないですねー。でもご希望でしたら徹底的に探しますよ!!
M様
それじゃあちょっとお願いしようかなー
M様
でも現物がない状態やから不安やな。。中古車なんてモノ次第やし。長く乗る車で高い買い物やしなー、気に入らんかったらキャンセル出来るんやろか。。?
原田
オークションにご希望のハリアーが出品されましたら、車両状態説明書を踏まえ、状態をしっかりとご説明した上で落札します。現地会場で下見も行います。実車を見て気に入らなければ、キャンセルOKですよ!!
M様
そうなんやー、そらなかなか良いシステムやね。自分で探すのも限界があるし、お願いしますわ!!
原田
ありがとうございます!! では早速今日から探し出します。オークション開催日が平日なんですが、お仕事中はお電話でのご連絡はとれますか?
M様
平日は仕事で電話がとりにくいですねー。家に帰って来るのも結構遅いですし。どうしようかな?
原田
よかったらメールアドレスかLINEを教えて頂ければ、出品された時点で情報をお送りすることもできますけど、どうですか?
M様
あ、それええね! ほなLINE教えときますわー
原田
承知致しました。でしたら頑張って良いハリアー探しますね。楽しみにお待ちください!!
M様
ありがとう!! 楽しみにしてますわー

後半へ続く

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