この道20年の営業マンが教える本当の車選び

滋賀県草津市で中古車をお探しなら車のお探し専門店を厳しくお試しください

2020/09/01
 
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原田 雄介
滋賀県草津市で自動車販売をしておりますColor's草津店 原田雄介と申します。 人生で高い買い物といわれるマイカー選びを失敗しない為に、中古車業界の仕組みと裏側、車選びのコツ等をなるべくわかりやすく公開していこうと思います。

こんにちは。滋賀県草津市の車のお探し専門店、color’s草津店 原田雄介です。

突然ですが、お聞きします。あなたは中古車を探しているとします。

欲しい車種、グレード、走行距離、色、装備..等、あなたの理想にピッタリ条件の合う車が近くのお店にありますか?

Goo、カーセンサー等で探す範囲を広げて、遠方の中古車店も視野に入れて探していませんか?

近所の車屋さんに希望の車種はあったが、グレードや予算等が理想と違うけど妥協して決めてしまったりしていませんか?

業者オークション

中古車業界では、売り手、買い手ともに業者同士が参加するオークションというものが存在します。

全国で約131の会場数があり、中古車の流通台数は週に約11.4万台もの中古車が流通しています。車種別にみると1車種平均、週に約53.6台、輸入車は約28.3台が流通しています。すごい数ですね。

この業者オークションで成約された車の行先ですが、

①中古車店の店頭で展示する

②海外へ輸出する(全中古車の流通台数の約2割が海外へ渡ります。今年【 令和2年7月現在 】は新型コロナウィルスの影響の為、海外行きは約半分位です)

大半が上記①②が占めています

ただし、もう一つ、中古車の行先があります

③お客様からの注文で個人ユーザーへ直接販売する

  • これに注目してください。実際現在でも③の販売方法は少ないですがあると思います。例えばオークション代行や、知り合いの良く知っている車屋さんで「欲しい車あるんやったらオークションで探すよ」みたいな販売方法ですね。ただし絶対数としては少ないと思います。

私どもの販売方法は、先ほどお話したオークション代行とは違います。オークション代行はオークションで車を落札して、その落札金額の何%かを手数料としてお客様から頂くシステムで、購入後の車の整備、納車後の保証等は別途請求になるかと思います。辛辣な表現となりますが、車は用意出来るが、その後に関しては保証出来ませんよという売り方ですね。安く買えれば何でもいい方にはこの購入方法も選択肢の一つかもしれません。

Gooやカーセンサーでみつけた遠方の中古車店で購入するのも、故障や保証修理等のことを考えると、不安も伴いますよね。

そこでこんな購入方法を選択肢の1つとして入れてください。

車のお探し専門店とは

下記は2019年7月のH29年式の車のみをオークションの週当たりの出品データを抽出したものです。なかなかの台数ですよね。

これだけたくさんの車が出品されているのに、お客様の理想の車がないなんてことはまずありえません。近所の大型中古車店の在庫にもない車も必ずあります。ただしこのオークション出品車の情報は業者間でのみ共有しているデータですので、一般のお客様は閲覧することは出来ません。各中古車店に在庫する前の情報となります。

ではどうしたらこの流通情報を知ることが出来るか?

お探し専門店を是非お試しください。上記のデータの中からお客様の理想とする1台を必ずお探し致します

●お客様が限られた展示台数の中で妥協して車を買うのではなく、お客様の車に対するご希望・思い入れをよく聞き、ご希望に合った1台を探し出す専門店です

●完全無料でお探し依頼が出来ます。お探し依頼をしたから買わなくてはいけないことはありません

●不透明な中古車価格の仕組みではなく、車の状態毎の平均相場表をお客様と一緒に見ながらご予算をよく聞き、ご予算の中で最もいい状態のお車を適正な価格でお探しする専門店です

●もちろん下取りもさせて頂きます

ご来店から納車までの流れ

車のお探しはLINEでも可能です

ここからはお探し専門店に対してのお客様の不安は1つづつ取り除いていこうと思います。

「中古車店の在庫で置いている車の方が安いんじゃないの?」

通常、中古車販売店はオークション会場より仕入れをして店頭に並べます。仕入れをした時点で仕入れ値は確定し、その仕入れ値に経費や利益を上乗せして販売価格を決めています。

オークションでの価格は時間経過と共に下がりますが、仕入れ値は確定してしまっているために販売価格を下げることが出来ません。

通常店頭の在庫が売れるまでには2~3カ月位かかります。

つまり一般の販売店はその2~3カ月前の仕入れ値で販売価格を決めているわけですが、弊社の場合、お客様から注文が入った場合のスポットで仕入れをしていますので、仕入れ値そのものが他社様より安くなっているのです。

弊社では特別に安売りをしているわけではありませんが、ご購入頂いたほとんどのお客様が他社よりかなり安かったとおっしゃいます。

後半へ続く

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